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做一件屬于你的衣服

作者:《支點》記者 宗合 實習生 單曉潔點擊次數:3783   發布日期:2020-01-07

核心提示:服裝不僅僅是產品,也應該是一件“文化品”。

 

國際籃聯前主席程萬琦(右)在胡元芳公司門店挑選面料。

 

1月2日,中國足協宣布李鐵出任中國男足主教練。得知這一消息,遠在湖北武漢的胡元芳很開心,因為李鐵是她的高定客戶,在她公司定制過西服。

打開胡元芳的微信朋友圈,高定客戶的照片映入眼簾,除李鐵外,還有國際籃聯前主席程萬琦、湖畔大學企業家以及多位湖北知名企業家。

胡元芳是武漢元方兄服裝設計制作有限公司董事長、廣州“愛蒂秀”時尚女裝品牌創始人。她在服裝行業整整耕耘了30年,作為漢派服飾的領軍者之一,她正在用“智造+創造”的理念續寫漢派服裝的傳奇。

 

服裝業整合勢在必行

 

在互聯網思維不斷深入的大背景下,面對深圳、廣州、寧波等城市的你追我趕,漢派服裝如何能保持持續的增長能力,是一個現實命題。

“武漢在紡織研究、批發市場、生產加工等方面都有良好的基礎。整合是大勢所趨。”胡元芳認為,振興服裝業必須構建本土的產業鏈,包括棉花種植、紡織印染、設備制造、服裝加工、服裝配飾以及輔料生產、商貿平臺、服飾研究等,進而帶動鏈條上各個環節的飛速發展。同時,服裝產業發展將更加細分化、規范化。

“這是我第三次創業。”胡元芳說,目前她正致力于打造一個全產業鏈平臺,為更多的企業和人才提供大舞臺,包括“孵化”年輕設計師的創業項目。

 

從紡織女工到企業家

 

胡元芳于1970年出生于湖北省漢川市楊林鎮的一個小村莊。1990年大學畢業后,懷揣著對服裝設計的夢想,胡元芳進了一家國營紡織廠,在工人崗位上干了兩年。

“只有見過衣服如何一針一線縫制起來,才能體會到它是何等珍貴。”回憶起第一份工作時,胡元芳頗為感觸。

1992年,小平同志南巡,點燃了無數弄潮者的創業激情。“那真的是一個春天,走到哪兒都能聽見關于‘下海’的故事,聽得人心潮澎湃。”胡元芳果斷辭職,先到深圳,再輾轉到廣州,最后在快時尚批發市場“十三行”落腳。

起早摸黑,條件異常艱苦。一開始,胡元芳就決定自己設計、自己生產。雖然只是個體商戶,但她不惜花重金聘請海外設計師。在她看來,“原創”是核心競爭力。

彼時,廣州各大服裝批發市場車水馬龍,組成了波瀾壯闊的商業畫卷。2006年,胡元芳創立了“愛蒂秀”品牌,很快在市場上占據了前三的位置。

 

“干脆叫‘元方兄’”

 

雖然成為了廣州服裝界的知名人物,但胡元芳一直心系家鄉。

2008年,胡元芳回到武漢開始二次創業。此時,服裝行業陷入整體下滑的困境,許多同行選擇了轉行,也有人勸胡元芳從事房地產、金融行業。

胡元芳思慮再三,選擇了堅守。只不過,她決定轉型升級,為此去韓國、日本學習。其間,她看到了一個關于閱兵儀式的紀錄片,為中國軍人的風采和士氣所打動。她也留意到,一些國際知名企業都有職業裝,看上去時尚、大方。

“通過服裝設計理念的更新,對企業的形象氣質乃至企業文化產生影響,這或許是一個轉型路徑。”于是,胡元芳決定進軍職業裝市場,以企業定制需求為核心,以定帶銷,改變之前“先生產再銷售”的模式。

“公司品牌叫什么?”胡元芳打電話問在美國留學的兒子。兒子想了想說:“媽媽,你現在最喜歡別人叫你什么?”“元方兄!一來,稱兄有傳統文化韻味;二來,巾幗不讓須眉。”兒子說:“干脆叫‘元方兄’!”

胡元芳依舊重視設計與技術。有一次,她看中一臺新式的進口設備,引進成本要800萬元,恰好公司剛剛完成規模擴張,資金有點緊張。“買,還是不買?”胡元芳咬咬牙買了。不久就到了發工資的日子,錢不夠。好在胡元芳朋友多,深圳的一位同行馬上轉賬50萬元過來:“購買最新設備,我必須支持你。”

同以前相比,這次創業的變化是,胡元芳把股權拿出來無償分給骨干員工。

“市場變化很快,消費升級是大勢所趨。生活肯定越來越好,高定將有更廣闊的市場。”職業裝生意逐步覆蓋金融、商業等領域的知名企業,但胡元芳依舊不敢松懈。

2017年9月8日,胡元芳的西服高級定制工廠在武漢市漢陽區開張,不僅僅是智能化設計、生產,還做成“共享工廠”模式,向高等院校設計專業的學生和年輕的設計師開放。

胡元芳和國際頂級面料廠商展開合作,實現國際材料同步同源采購。“這也算是圓夢吧!讀書時我就想過,什么時候,我也做出一件幾萬元的衣服。”

一年后,位于楚河漢街的門店開業,包括商界名人、體壇明星在內的300多位嘉賓捧場。如今,這個門店成了“網紅基地”。

 

緊跟時代趨勢

 

“包括高定在內,服裝行業經歷了一次次洗牌,你為什么堅守,并且還在壯大?”很多人問過胡元芳這個問題,她總是給出同樣的答案,“將傳統文化與時代趨勢相結合”。

“講到日常生活,我們總提到4個字‘衣食住行’,‘衣’還在‘食’的前面。古人說,人靠衣裝馬靠鞍。傳統文化的運用,小到一粒扣子、一個花紋,大到一個人、一個企業著裝風格、形象氣質的塑造。”胡元芳說。

“傳統文化還體現在一位企業管理者的日常生活中,比如讀什么書,同怎樣的人交朋友,有什么愛好等等。”多年來,胡元芳的“愛好”是以個人名義資助貴州貧困山區的學童,她把這理解為“薪火相傳”。

在胡元芳看來,服裝不僅僅是產品,也應是一件“文化品”。對于“時代趨勢”的理解,胡元芳認為,是否有整合、再造產業鏈的能力,如何運用互聯網思維,都非常重要。在這方面,ZARA值得中國服裝企業學習與研究。

不論多忙,胡元芳虛心求學,先后在中國人民大學、武漢大學等高校學習,獲得EMBA學位。有時候遇到企業經營的小問題,她都會向別的企業家或老師“求教”。

走過30年風雨創業路,如今,胡元芳擁有國內一線生產供應商40家、國內外知名材料供應商35家;公司能快速響應國際化需求,實現訂單設計、生產、配送的全產業鏈供應。她表示,以傳統文化作為基石,注入互聯網的新鮮元素,兩者相互碰撞產生的火花,能讓漢派服裝擁有更大的想象空間。(支點雜志2020年1月刊)

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