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經營者孫正義

作者:杉本貴司點擊次數:781   發布日期:2020-08-04

核心提示:這個男人的故事,還沒有結束。

 

軟銀集團董事長兼首席執行官孫正義

 

孫正義僅僅依靠一代人,就建立起銷售額近10萬億日元的龐大企業,他究竟是一個怎樣的經營者?現在,他又在朝著什么目標努力?100年后的人們會如何評價這個男人?

孫正義曾說:“我后悔的是盡管度過了將近60年的人生,還沒有做成任何值得夸耀的事。我對自己也非常不滿。如果明天我遇到事故死了,我會非常非常懊悔,因為我什么事都沒干成。”

這個男人的故事,還沒有結束。

 

站在橘子箱上說的夢話

 

軟銀公司的總部換過幾次地方。現在的軟銀總部在東京汐留,和美國希爾頓集團旗下的頂級酒店Conrad Tokyo在同一座大樓里。

孫正義對總部的要求是很講究的。軟銀的“銷售三劍客”之一今井康之曾聽孫正義講他的總部哲學,有一次他向孫正義提議:“軟銀現在也壯大了,是不是可以考慮建一棟總部大樓?”

然而孫正義的回答令他無言以對:“我是不會建那種東西的,為什么要建總部大樓呢?那不是自己給自己的公司設定邊界嗎?軟銀的邊界今后會越來越廣,即使建了大樓,很快就會滿得裝不下的。”

聽了這話當然有些掃興,但今井仔細想來又覺得,這樣的想法確實符合孫正義的風格。那時軟銀集團約有6.4萬名員工,僅東京汐留總部就有將近1萬人。誰能想到軟銀最初只有兩個人,而且是在舊雜居樓二層的一個房間辦公。

1981年3月,23歲的孫正義從加州大學伯克利分校畢業后回到日本,在福岡市博多區竹丘町創辦了一家名為Unison World的策劃公司。孫正義當時的夢想,在每一本記錄他成功故事的傳記中都提到過:“有朝一日,我們的銷售額要像豆腐一樣,1丁 (日語里豆腐的計量單位‘丁’和表示萬億的‘兆’字發音相同)、2丁這樣數。”

那是一場站在一個橘子箱上發表的演說。聽到這場演說的人都沒有興趣陪孫正義做夢,不久便離開了Unison World。

孫正義年輕時的夢想在25年后的2006年3月實現了。這一年,軟銀的銷售額首次突破了1萬億日元。

順便說一句,在東京汐留總部大樓26層的大會議室里放著橘子箱。不用說,就是為了提醒大家,不要忘記說出夢想時的初心。

 

那個青年的眼神

 

嚴格來說,這不是孫正義第一次創立Unison World。在加州大學伯克利分校讀書時,他把有聲電子翻譯機成功地推銷給了當時的夏普中央研究所所長佐佐木正。為了研發電子翻譯機,他曾在學校旁邊創立了Msppeech Inc。與夏普簽約后,他就把公司名稱改成了Unison World。

佐佐木正說,孫正義的眼神給他留下了深刻的印象。孫正義還在上學時,有一次佐佐木去美國出差,曾經順便造訪了這個初代的Unison World。

“那地方與其說是公司,更像是計算機同好會。在大學門口附近的大樓2層,小孫說起話來眼睛炯炯有神。和他一起的青年我也記得很清楚,也有著同樣的眼神。”佐佐木如是說。

那個有著同樣眼神的青年,是孫正義最早的志同道合者——陸弘亮。陸弘亮比孫正義年長3歲,出生在中國臺灣,6歲和父母一起移民日本。“純潔、正直、美好的人”,是孫正義對這位朋友的評價。孫正義把第一代Unison World的“雜事”交給他,兩個學生就這樣開始了齊心協力的創業歷程。

孫正義盯上了當時日本的一款現象級游戲《侵略者》。這款游戲和桌子是一體的,放在咖啡館等場所,想玩的年輕人排起了長長的隊伍,但孫正義認定這股潮流很快就會過去。不久后,他采購了一批過氣的《侵略者》游戲機運到美國,原價100萬日元一臺的機器,他只花5萬日元就買到了,算上運費依然穩賺不賠。這款游戲機在美國大受歡迎,Unison World的經營從此上了軌道。

孫正義在成立了日本軟銀之后,把自己的經營方式稱為“時光機經營”。既然美國的信息革命走在日本的前面,那只要把在美國剛剛萌芽的業務進口到日本就行了。因為利用的是日本和美國之間的時差,所以叫作“時光機”。而他第一次運用時光機,卻是反過來從日本到美國。

 

加州大學伯克利分校是孫正義夢開始的地方。

 

雜居樓里的創業

 

大學畢業后,孫正義把第一代Unison World托付給了陸弘亮,回到了日本福岡。

1980年,在福岡的雜居樓里,孫正義成立了第二代Unison World。但是很長一段時間內,他都無法決定要做什么,因為接下來要開始的,便是賭上他人生的事業,這個決定來不得半點輕率。

那時的孫正義才23歲,既沒有資金又沒有人脈。他在本子上列出了選擇未來事業的條件,一共列了25條:“年輕也能做”“能賺錢”“有特色”“能做到日本第一”……他進行了徹底的調查,對這25個條件逐項打分。

他心頭始終縈繞著信息革命,電腦芯片對他的沖擊,已經為其指明了航向。最終,他選擇了電腦軟件流通業。

當時電腦尚未普及,雖然信息革命終將開始,但是如果從頭開始生產電腦主機,無疑需要巨額的研發費用,競爭對手也多。

既然如此,那軟件怎么樣呢?當時的軟件尚處在黎明期,制作者分散在各處。就連規模最大的哈德森公司都不為公眾所知,做的事情只是把電腦愛好者制作的程序錄在磁帶上,搭著雜志出售。一句話,軟件的流通網還很落后。

既然如此,誰能建成軟件的流通網,誰就能掌握巨大的商機。畢竟,軟件是電腦的關鍵,將來必定會形成一個巨大的市場。

孫正義想到這些,便下定決心,要成立一家經營軟件的公司。就像銀行是聚攏資金的場所一樣,他要做一家聚攏軟件的公司,“軟件銀行”這個名字便由此而來。

在佐佐木正的建議下,1981年9月,孫正義離開福岡,在東京麹町成立了“日本軟件銀行”,也就是后來大名鼎鼎的日本軟銀。

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